베블런 효과란?｜이유

베블런 효과란?

베블런 효과(Veblen Effect)는 경제학자 Thorstein Veblen이 제시한 개념으로, 제품의 가격이 상승할수록 소비자들의 수요가 증가하는 현상을 말합니다.

이 효과는 소비자들이 고가의 제품이나 브랜드를 선호하고 구매함으로써 자신의 사회적 지위나 부유함을 상징하려는 경향을 강조합니다.

일반적으로 제품의 가격이 오르면 수요가 줄어들고, 가격이 내리면 수요가 늘어납니다. 이는 소비자들이 제품의 품질과 가치를 고려하여 구매 결정을 내리기 때문입니다.

하지만 베블런 효과에서는 제품의 품질과 가치보다는 제품의 가격이 높다는 것 자체가 소비자들에게 매력적으로 다가옵니다.

즉, 제품의 가격이 높을수록 그 제품이 고품질이고 고품격이라고 인식하고, 그 제품을 구매함으로써 자신의 신분이나 부를 과시하려는 욕구가 작용하는 것입니다.

베블런 효과는 소비자들의 심리적 요인에 의해 발생합니다. 소비자들은 자신의 사회적 신분이나 부를 다른 사람들에게 인정받고 싶은 욕구가 있습니다.

이러한 욕구는 자신보다 낮은 계층에 속하는 사람들을 따라하기보다는, 자신보다 높은 계층에 속하는 사람들을 모방하려는 경향을 만듭니다. 이를 베블런이 '상류층의 모방'이라고 부릅니다.

상류층의 모방은 고가의 제품이나 브랜드를 선호하고 구매하는 결과를 낳습니다. 고가의 제품이나 브랜드는 상류층에게만 접근할 수 있는 희소성을 가지기 때문입니다.

이러한 희소성은 곧 독점성과 상징성을 의미하며, 이는 소비자들에게 자신의 신분이나 부를 드러내는 수단이 됩니다.

따라서 소비자들은 자신의 사회적 신분이나 부를 과시하기 위해 고가의 제품이나 브랜드를 구매하게 되고, 이는 베블런 효과를 일으키게 됩니다.

베블런 효과는 다양한 분야에서 발견할 수 있습니다. 예를 들어, 명품백, 고급차, 명품시계 등은 대표적인 베블런 효과의 예시입니다.

이러한 제품들은 가격이 높을수록 수요가 증가하며, 소비자들은 이러한 제품들을 구매함으로써 자신의 사회적 지위나 부유함을 상징하려고 합니다.

또 다른 예시로는 명절 선물세트가 있습니다. 명절 선물세트는 본인이 먹기보다는 소중한 사람들에게 선물을 하는 목적성을 가지고 있습니다.

따라서 선물을 받는 사람에게 자신의 정성과 배려를 표현하기 위해 고가의 선물세트를 구매하는 경우가 많습니다. 이러한 선물세트는 굴비, 전복, 젓갈 등의 상품이 기존 가격보다 수십배가 뛰어도 그 수요는 줄어들지 않고 오히려 증가합니다.

베블런 효과는 소비자들의 심리적 요인에 의해 발생하는 현상입니다. 소비자들은 고가의 제품이나 브랜드를 구매함으로써 자신의 사회적 지위나 부유함을 상징하려고 합니다.

이러한 현상은 다양한 분야에서 관찰할 수 있으며, 소비자들의 소비패턴에 영향을 미칩니다. 베블런 효과를 이해하고 적절하게 활용하면, 마케팅 전략에 도움이 될 수 있습니다.

이상으로 베블런 효과에 대해서 알아보았습니다.